На головну сторінку

Розділ 2. Оптова торгівля

На відміну від роздрібної, оптова торгівля практично завжди зв'язувалася з партионностью товару, минуя початкову стадію їх руху на ринок.

Розвиток торгівлі, передусім, показує здатність суспільства вирішувати найважливіші соціально-економічні проблеми. Торгівля в умовах ринкових відносин перетворюється в складну динамічну систему, функціонуючу в рамках надзвичайно крупномасштабний, бистроменяющейся соціально-економічної ринкової середи. Весь спектр складних позитивних і негативних процесів, суперечливих тенденцій, що відбуваються в економічному і соціальному житті як країни, так і регіонів, знаходить відображення і в торгівлі.

У умовах ринкових відносин задачі торгівлі, що формуються можна звести до наступних:

Перекривати тимчасової розрив між виробництвом і споживанням. Такі сільськогосподарські продукти, як зерно, цукровий буряк, картопля, закуповуються в період збору урожаю і складуються до моменту появи попиту. Це дозволяє регулювати дефіцит і надлишки і уникнути значних коливань цін.

Направляти товарний потік від виробника до споживача. Багато які матеріальні блага придбавають ринкове значення лише тому, що торгівля доставляє їх в потрібне місце, в потрібний час і в достатній кількості.

Приймати на себе зберігання запасів, необхідного для своєчасного забезпечення постачання покупцям при попиті, що змінюється.

Спонукати новий попит. Навіть технічно довершений виріб придбаває економічну цінність лише тоді, коли на нього є покупець. У значній мірі цю задачу приймає на себе торгівля.

Обслуговувати і давати ради. Професійне обслуговування і індивідуальне консультування впливають на прийняття покупцем рішення.

Спонукати пристосовуватися до змін попиту. Вимоги, що Підвищилися до якості, збільшена купівельна здатність, орієнтований на престижність і прагнення виділитися із загальної маси образ мислення постійно змінюють і розширюють попит споживачів. Торгівля спостерігає за змінами попиту і спонукає виробників до випуску відповідних товарів. Торгівля народжує зміни.

Новий етап в розвитку і якісному перетворенні оптової торгівлі в Росії потрібно віднести до 1991 року, коли було скасовано централізований розподіл продукції, стали відпускатися оптові ціни, почався процес становлення нових організаційних форм і інститутів оптової торгівлі. Найбільш помітними елементами інфраструктури «ринкової» оптової торгівлі в сучасних умовах є ярмарки, виставки, оптові продовольчі ринки, товарні біржі. При цьому їх значення визначається не масштабами довершених операцій, а ринковим характером їх роботи, кардинально відмінним від раніше розподільних форм, що існували.

Значення оптової торгівлі для контрагентів, що беруть участь в операціях полягає в тому, що оптова торгівля надає наступні переваги для виробників:

розвантажує органи збуту. Не треба оформляти безліч накладних, рахунків, проводок по бухгалтерських книгах. Знижуються витрати, пов'язані з реалізацією продукції, оскільки замість великої кількості підприємств роздрібної торгівлі постачання здійснюється тільки на адресу невеликої кількості великих підприємств оптової торгівлі;

знижує коливання завантаження виробничих потужностей. Оптовий торговець робить замовлення на декілька місяців уперед, тому підприємство-виробник може здійснювати довгострокове планування. Тим самим завантаження виробничих площ стає більш рівномірним, а виробництво - раціональніше, знижуються витрати виробництва;

знижується ризик, пов'язаний із зберіганням продукції на складі. У виробника є можливість відвантаження товарів, замовлених оптовим торговцем, негайно після їх виготовлення;

фінансові переваги складаються в тому, що, як правило, оптовий торговець виробляє оплату в короткі терміни з використанням знижки при платежі готівкою авансом або даючи зобов'язання по векселях. Тим самим виробник отримує необхідні вільні кошти для продовження свого виробництва.

Роздрібна торгівля нерозривно пов'язана з оптовою. Наявність каналів оптового товароснабжения надає значні вигоди для роздрібної торгівлі:

забезпечується кредитна допомога. Досвід багаторічних ділових зв'язків дає оптовому торговцю можливість оцінити кредитоспроможність роздрібного торговця і надати йому відповідну кредитну допомогу;

забезпечується терміновість і малий обсяг постачання. Роздрібний торговець може в будь-який час запастися товарами в найкоротший термін і в довільно малих кількостях. Відпадає необхідність змісту великих складських запасів і знижується ризик;

полегшується організація закупівель. З великої кількості пропозицій виробників оптовий торговець відбирає самі вигідні, зводить їх в одне замовлення, і тим самим полегшує вибір роздрібному торговцю;

робити сервісні послуги по організації продажу товарів.

Дозвільні функції оптовиків зводяться до наступних.

Збут і його стимулювання. Оптовики мають в своєму розпорядженні торговий персонал, який допомагає виробнику охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. У оптовика більше ділових контактів, і нерідко покупець вірить йому більше, ніж якому-небудь далекому виробнику.

Закупівлі і формування товарного асортименту. Оптовик спроможний підібрати вироби і сформувати необхідний товарний асортимент, позбавивши таким чином клієнта від значних турботи.

Розбиття великих партій товарів на дрібні. Оптовики забезпечують клієнтам економію коштів, закуповуючи товари вагонами і розбиваючи великі партії на дрібні.

Складування. Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи тим самим зниженню відповідних витрат постачальника і споживачів.

Транспортування. Оптовики забезпечують більш оперативну доставку товарів, оскільки вони знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники.

Фінансування. Оптовики фінансують своїх клієнтів, надаючи їм кредит, а заодно фінансують і постачальників, видаючи замовлення завчасно і вчасно оплачуючи рахунки.

Прийняття ризику. Приймаючи право власності на товар, і нісши витрати в зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням і застаренням, оптовики беруть на себе частину ризику.

Надання інформації про ринок. Оптовики надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, про нові товари, динаміку цін і т. п.

Послуги по управлінню і консультаційні послуги. Оптовик нерідко допомагає роздрібним торговцям вдосконалити діяльність, навчаючи їх продавців, беручи участь в розробці схеми магазина і пристрої експозиції, а також в організації систем бухгалтерського обліку і управління запасами. У останні роки зростанню оптової торгівлі сприяло декілька значних тенденцій в економіці: зростання масового виробництва на великих підприємствах, видалених від основних користувачів готової продукції; збільшення обсягів виробництва про запас, а не для виконання конкретних замовлень, що вже поступили; збільшення числа рівнів проміжних виробників і користувачів; загострення необхідності пристосовувати товари до потреб проміжних і кінцевих користувачів з точки зору кількості, упаковки і пр.

Світова практика виділила наступні види оптової торгівлі:

Торгівля через оптову мережу, до якої відносяться біржі, ярмарки, аукціони, оптові продовольчі ринки. Здійснює закупівлю урожаю сільськогосподарських культур, сировинних матеріалів і інших належних складуванню товарів.

Торгівля по прямих виробничих зв'язках. Вона звичайно з'єднує дві послідовні стадії виробничого процесу, особливе значення має в торгівлі чорними металами і сталлю.

Оптова торгівля сировиною і матеріалами. Даний вигляд оптової торгівлі в свою чергу включає в себе: оптову торгівлю з централізованою доставкою товарів; оптову торгівлю з отриманням товарів у постачальника.

Оптова торгівля "Cash-and-Carry" з оплатою готівкою до приймання і транспортування товару покупцем (оптова торгівля по методу самообслуговування). Даний вигляд оптового продажу здійснюється постійним споживачам (роздрібним торговцям, власникам ресторанів і столових), які комплектують свої замовлення на складі по методу самообслуговування. Оплата здійснюється за готівку, клієнт здійснює вантаження і вивіз товару самостійно.

Оптова торгівля зі стелажів. Великі підприємства роздрібної торгівлі надають оптовому торговцю торгові зали зі стелажами або площі на стелажах. Торговець за свій рахунок здійснює поточне наповнення стелажів, як правило, нескладними товарами і забирає зворотно непродані товари. Цим він знімає навантаження з роздрібного продавця і доповнює його асортимент.

По асортименту розрізнюють оптову торгівлю широкого асортименту і спеціалізовану. У разі оптової торгівлі товарами широкого асортименту споживач знаходить пропозицію, що відповідає його попиту, наприклад, оптова торгівля продовольчими товарами. У разі спеціалізованої торгівлі, продавець формує невеликий, але поглиблений асортимент товарів різної якості однієї товарної групи і тим самим надає споживачу широкий вибір товарів.

Поняття і зміст трудового договору: Трудовий договір - угода між роботодавцем і працівником, відповідно до якого роботодавець зобов'язується надати працівнику роботу по зумовленій трудовій функції, забезпечити умови труда, передбачені трудовим законодавством і інакшими нормативними правовими актами, вмісним норми трудового права, колективним договором, угодами, локальними нормативними актами і даною угодою, своєчасно і ...
Тема 1. Теоретичні концепції і об'єктивні передумови міжнародної економічної інтеграції (МЕИ): Поняття МЕИ. Об'єктивна необхідність і історична неминучість МЕИ. Основні умови і передумови ефективної МЕИ в умовах глобализації світової економіки. Огляд основних теоретичних концепцій і шкіл МЕИ. Поняття МЕИ. Об'єктивна необхідність і історична неминучість МЕИ В умовах інтернаціоналізації світової економіки зростає залежність розвитку кожної національної економіки від зовнішніх чин...
Розділ 3: Зовнішня політика адміністрації Буша Адміністрація Буша не тільки вибрала неправильні цілі, але навіть з точки зору її власних спрямувань вона проводить дивно контрпродуктивную політику. Це особливо помітне в сфері зовнішньої політики, хоч торкається і внутрішніх справ. Під час виборчої кампанії 2000 року Джордж У. Буш заявляв, що стоїть за «стриману» зовнішню політику і є противником...
19.4. Причини економічного отставания Німеччини: У XVIII в. Німеччина залишалася феодальною і економічно відсталою. На відміну від Голландії, Англії і навіть Франції, що активно вступила на шлях ринкового господарства, Німеччина, особливо її східна частина, характеризувалася відродженням, свого роду посиленням кріпаччини. Великих масштабів досягли феодальна експропріація землі, панщина. Позбавившись землі, селяни переходили в розряд...
Розділ XXIV. Вчення Адама Сміта про земельну ренту: "Сільськогосподарські продукти, - говорить Адам Сміт, - можуть, у вигляді правила, поступати на ринок тільки в такій кількості, щоб звичайна ціна їх була достатня для відшкодування капіталу, необхідного для доставлення їх туди, і для оплати звичайного прибутку. Якщо звичайна ціна перевищує цю норму, надлишок її, природно, доводиться на частку земельної ренти; якщо вона не перевищує ц...